12月中旬天气的变化像极了国内空调市场在冷年交替之际的转折，前一天还是温润如春后一天便是冰寒刺骨，今年7月份内销市场以一种史上罕见的断崖式滑坡打破了之前空调行业产销两旺的格局，并开启了一段令绝大部分空调厂商倍感焦虑的连续性下滑走势，至今仍未走出这一泥淖。

  然而，也有例外。12月14日笔者见到共青城中汇达智能科技有限公司(以下简称：中汇达)董事长梁伟的时候，他的第一句话就是：“我也真的没想到。”有两个方面令他没想到，一个方面是当空调市场在7月份之前呈现出高昂走势的时候中汇达没有能够抓住这一波红利。

  让他更没想到是，当整个国内市场陡转直下的时候，中汇达却逆市而上，真正意义上演绎了淡季不淡甚至是淡季更旺的喜人局势。不过，有一点他可以预判得到，“2024年做不到一百万套好像不太可能。”

  在去之前，中汇达总经理张立宏跟笔者说现在他们工厂生产线都要加班到晚上十点，三条生产线两班倒满负荷运转，当笔者听到这个信息的时候也是将信将疑，可到了中汇达之后的所见所闻的确是令笔者也没想到，在眼下如此萎靡的内销市场环境下，中汇达居然会有这么靓丽的表现。

  但位于共青城的中汇达生产基地刚刚起步的时候境况并不理想，今年3月中旬量产之后由于产品不配套、模具不到位等等多个因素，使得中汇达在国内市场处于快速地发展的几个月中没有与行业保持同步的节奏，而中汇达线冷年之初。

  尤其是在最近两个月的订单量都很大，其中柜机的产销比例超过了50%，张立宏还透露，就这几天的时间仅一个品牌给中汇达的订单量就有几万台，当淡季真淡的阴影笼罩在很多空调企业身上的时候，中汇达却展现出淡季不淡的良好走势。

  梁伟说：“我们中汇达的营销实际上的意思就是产品营销，没有别的，就抓住这个，所以从淡季一开始，我们就对产品做了一个全新的调整，如果用我们内部的话来说，就是我们要做‘柜机之王’。”综合看中汇达自投产以来的产品结构，柜机的整体占比已达到了30%以上，这一比例在整个行业内尤其是同类品牌群体中都是出类拔萃。

  笔者见到梁伟和张立宏的时候刚巧有个品牌前来与中汇达商谈合作，亲眼见到了中汇达给这个品牌的价格单，其中变频一级能效2P圆柱柜机的出货价格是21XX元——中汇达可能是空调行业有史以来首个将变频国标一级能效2P圆柱柜机的价格击穿2200元的企业。

  不止如此，除了部分耳熟能详的头部企业，中国空调行业二三线品牌中鲜有生产变频方形柜机的工厂，而变频方形柜机恰恰就是中汇达打造“柜机之王”的又一个发力点。如果再仔细梳理一下中汇达所有的产品结构还不难发现一个亮点，那就是变频的占比也很高。

  据梁伟透露，目前中汇达自有品牌及代工品牌总共28个产品型号中，有20个型号是变频产品，而变频产品中70%均是一级能效空调。事实上，全面变频化慢慢的变成了了整个空调行业的指向，中汇达在这方面则走在了同类企业群体的前列；而目前中汇达在柜机产品上的战略、打法还会促进向挂机乃至别的产品类型上进行延伸。

  当笔者看到中汇达变频国标一级能效2P柜机出货价的时候下意识的疑问便是，中汇达是如何在原材料成本高位盘整的大环境下把价格打得这么低?对这一疑问的解答，便是中汇达能够穿越空调行业这一波寒潮的关键所在。

  “我们用了全新的平台，”梁伟还说：“国内市场其实不好，但换热器领域工厂最近忙得不可开交，换热器正在朝着更高效更节能的方向进步，我们工厂投产的时候就引进了高效换热器的生产设备，产品平台除了使用新型高效管径换热器外，还使用了行业最大直径换热风扇。”

  这倒不是说该类产品在技术上存在着多大的竞争壁垒，而是很多制造企业在进行产品升级的时候有必要进行更大的资金投入才能进行转型，相比于中汇达起步就契合产业趋势，还存在着一定的时间周期，这让中汇达拥有了更好的先发优势和更优的成本优势。

  更为重要的是，中汇达整个研发和制造体系对能效标准有着独特的认知。梁伟直言：“我们做产品的时候，是基于用户现实使用具体的工况条件、并深刻理解了国标去构建我们自己的产品平台。”

  张立宏还透露了一个细节，在三年前中汇达制造工厂进行立项的时候，就已经在规划产品竞争力打造的布局。2024冷年初，中汇达在以“柜机之王”为产品营销爆点的同时还有一个纲领性战略，用梁伟的话讲就是：“一切都围绕着产品去做。”

  笔者还了解到，今年中汇达一口气开了7个大套、12份小套的磨具。在已经实现了将近30万套的出货量中，产品几乎都得到了合作客户、用户的认可，尽管还只有短短半年多的时间，但行业和市场良好的反响给中汇达进行产品升级更强的动力。

  其实，中汇达的产品体系已经在升级之中。据了解，一方面，定速机全面应用R32环保制冷剂实现对R22的替代；另外一个方面，从APP交互到语音智控，智能化成为了中汇达产品的标准配置；当然，还有空调行业炙手可热的换新风功能。张立宏提到的一组数据反映了中汇达在语音智能方面的竞争力，他说目前中汇达的第三代智能产品，已经做到了1.5秒的响应速度，智控词组超过了200个。

  上述功能叠合极致性价比的优势，让中汇达构建了一个在同段位制造群体中无出其右的产品矩阵，琳琅满目的产品菜单，可以给所有的客户提供丰富的选择。梁伟不无自豪地说：“只要和我们的制造理念相契合的客户走进我们的工厂，但凡是他想要的产品和功能，我们都能够完全满足他的需求。”

  暖通制冷科班出身的梁伟在空调技术、产品、制造领域有着将近40年的专业化沉淀，但是他对市场销售则更为关注，他提到：“公司很多的会议我都不参加，但是只要是销售会议我都会参加。”他参加销售会议的一个关键诉求是看市场需求的变化趋势。

  不过现在的中汇达让他最不担心的可能就是销售，按照目前中汇达已经和客户签约的合同，2024年的产销规模是奔着150万套去，也正因为如此，他才说：“2024年做不到一百万套好像不太可能。”让他持有如此信心的还不只是中汇达本身的合作状况，还有整体市场，他判断，空调市场存量化规模足以让中汇达有着更大的向上空间。

  从宏观环境到空调产业微观领域，走势都不尽如人意，但任何一个产业的奇迹总是由乐观、积极的勇敢者创造；更何况，除了产品力在持续提升之外，在营销端、品牌端乃至渠道端，中汇达同样构建了一个完整的体系。

  笔者了解到，目前的中汇达已经组建了多品牌架构，拥有中汇达、荣事达、唛哒、亚摩斯等六个自主品牌，几乎每个品牌都有独立的经营销售团队，包括代工品牌在内，眼下中汇达的空调制造覆盖了20多个品牌。

  除了产品及其极致性价比优势能够吸引更加多的品牌成为中汇达的合作方之外，中汇达本身的模式也开拓出整个空调行业全新的一条发展路径。梁伟就谈到，中汇达是一个平台，很多的品牌方是股东；而且，以后还会有新的品牌方成为股东成员之一。

  对此，张立宏还说：“我们不是想把中汇达做成一个冷冰冰的工厂，而是将把拥有品牌、渠道的有梦想的空调人，汇聚在一起，做成一个平台，也许，每个品牌的规模有大有小，但是大家聚在一起，就是一个规模很可观的平台。”

  中汇达的产品和商业版图还将逐步扩大，风管机、驻车空调、储能柜空调、医疗专用空调、热泵产品、海鲜机等等产品在未来会不断丰富中汇达的产品体系；中汇达还在拓展海外市场，事实上目前已经有多个国家和地区的客商与中汇达形成了合作，还有线上领域，不一样的商业场景在不久之后都将会出现中汇达旗下不一样的品牌的身影。

  今年3月中旬举行的中汇达智能产线量产仪式暨新产品发布会的主题是“梦想终会达”，当笔者问梁伟他的梦想是何时，他并没有给出一个具体的规模化目标，谈的更多的还是更优的品质、更具优势的性价比、更好的产品结构，不断的提高变频、柜机的占比……但是这些看上去都是很细微的数据，却勾勒出了梁伟及中汇达的梦想，当这些细微的数据都可以在一定程度上完成的时候，一切更宏大的数据的到来也就显得水到渠成。